Uskrs je bio pun, ali nakon njega dolazi rupa: Dubrovnik u sezonu ulazi s oprezom

Uskrs je iza nas, sezona je praktički krenula, ali prve brojke ne ostavljaju dojam potpune sigurnosti. Direktor tvrtke Direct Booker, Nino Dubretić kaže kako je blagdanski period bio dobro popunjen, no odmah nakon toga dolazi praznina.

“Uskrs je bio dobar, ali imamo rupu od dva tjedna, a tek od 24. travnja ponovno raste na razinu kakvu smo imali za Uskrs”, kaže Dubretić.

Dodaje kako je teško govoriti za cijeli Dubrovnik dok se ne obrade službeni podaci, ali ono što vidi iz prakse daje dovoljno jasnu sliku. Sezona bi mogla biti dobra, ali bez euforije.

“Mislim da ćemo hvatati brojke prošle sezone, možda malo ispod njih. Sve skupa, to bi i dalje trebala biti dobra sezona”, govori.

Oprez je ključna riječ. Ove godine tržište, kaže, šalje jasnu poruku – nema opuštanja.

“Ne ulazimo u neku sigurnu sezonu, ipak postoji razlog za oprez zbog geopolitičkih zbivanja. Kad se nešto novo dogodi, uvijek se osjeti u idućem mjesecu kao odgoda putovanja”, objašnjava.

To znači da dio gostiju ne odustaje, nego odgađa odluku, a to se odmah vidi u brojkama.

“Ako netko preskoči četvrti mjesec, preskočio ga je nepovratno. Tu možemo očekivati pad”, dodaje.

Kada su cijene u pitranju, privatni smještaj ima jednu veliku prednost – fleksibilnost.

“Cijena je živa i lepeza ponude je široka. Ima i skupih i jeftinijih, i svega između. I uvijek se korigira, bez obzira na sezonu. Popusti od 10, 20 pa i 30 posto su normalna stvar poslovanja. To se događa i u srpnju i u travnju, samo na različitim razinama”, kaže Dubretić.

Jedan od problema tržišta je što odluke donosi velik broj pojedinaca.

“Iznajmljivači su fizičke osobe, nisu profesionalni menadžeri i jako su osjetljivi na vanjska zbivanja. Često reagiraju prerano spuštanjem cijena”, govori.

Zato nema jedinstvene strategije.

“Koliko apartmana, toliko direktora. Svaki odlučuje za sebe.”

Booking i Airbnb danas su standard bez kojeg se ne može.

“Tu moraš ukalkulirati oko 20 posto troška. Kad se doda PDV i transakcije, to je nešto na što su se svi navikli zadnjih 15 godina”, kaže.

Tržište raste, ali konkurencija još brže. Privatni smještaj se, ističe, potpuno promijenio.

“Od stajanja uz cestu i lokalnog oglašavanja došli smo na profesionalni nivo. Mnogi danas žive od toga i to im je glavni posao.”

No s rastom dolazi i problem – sve više kapaciteta.

“Rastemo iz godine u godinu i normalno je da se to osjeti na popunjenosti po iznajmljivaču. Ako uz to sezona bude malo slabija, onda netko kaže da je loša. A nije loša, samo je konkurencija veća.”

Za kraj, poručuje:

“Svi ulaze s oprezom. Tko sluša tržište i na vrijeme reagira s cijenom, neće imati problema. Ako si prazan i cijena ne prolazi, tržište je reklo svoje. Ne traži problem u gostima, nego u sebi.”